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开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗?

发布时间:2021-3-22 来源:快印客 责任编辑:快印客
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【开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗?】

这里的人脉是指客户,能给小型图文店提供持续业务的资源。按照创业逻辑先要确定需求,之后测试研发产品或服务,接着才是营销和渠道落地。小型图文店能够服务公司和个人两类用户,在没有公司级人脉时直接投图文店,因为缺乏现金流支撑的确存在一定风险,而个人消费者需要一定时间来积累。可以说,小型图文店如果流量成本较低可以运行,但必须进行市场论证。


开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗?第1张

一、人脉资源带来一定稳定收益,保证图文店一段时间的生存

创业或是做生意有一定人脉资源是很大的助力,能少走弯路降低风险,重要的是因为人脉获得的交易是相对稳定的,从中获得的稳定收益,或许可以让图文店生存下来,这对一个初创实体店无疑是十分关键的。

然而,过度迷恋于人脉并不见得是好事,寄生性质的利益关系,并不能保证图文店永远存活。人脉资源的稳定性,竞争对手的进入,其他不确定因素等,都有可能导致图文店失去生意。除非能够不断开拓新的人脉,或者获得新的盈利点,但这个明显有天花板。

看本质,要确保图文店一直生存和发展,并不能期望一个人脉来完成,人脉仅是创业和生意的一个资源,在初创期能对图文店有很大的帮助,或者在发展期能带来业绩收益。

开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗?第2张

二、 评估图文店选址和流量属性,个人消费者是重要盈利群体

小型图文店是实体店,实体店不仅需要投入一些费用,重点是看这些费用投入的合不合理,也就是获取一个个人消费者需要多少钱,就是流量成本。这个选址的基本考虑点,就是目标用户在哪,消费群体够不够大。

图文店收益来源分为公司和个人消费者,人脉可能更侧重于公司用户,并且随着图文店经营时间会逐渐增加。在图文店选址时都要考虑两个流量群体的属性,学校、行政机构、CBD周边等处,往往用户需求比较旺盛,比如设计或印刷名片需求,投简历需要打印、提交身份证明的复印。

看本质,做为实体性质的图文店,在选址上要明白用户属性,从而通过有效选址找到用户。比如在大学城旁边开,也许学生消费频率高,能保证图文店生存,这时人脉也许不难么重要。其实个人消费是很重要的,而在现金流水稳定后,再去拓展市场获得新的更多的大客户,比如CBD中的公司等。

开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗?第3张

三、图文店运行不仅依赖于人脉,要有方向性的系统规划和落地运营

人脉资源、流动个人消费、市场拓展用户都很重要,要区分一下它们的价值功能,人脉资源前面已经分析过。个人消费也许成交额不是很大,但因为选址的原因流量可能不错,能保证图文店现金流维持生存。

拓展的用户多是公司性质,一些不复杂的图文公司自己能解决,但专业些的就需要图文店来做,并且要求不同,客单价能高一些。从这点也能看出,人脉并不是图文店盈利的唯一,只是在特殊时期价值很大。图文店运行是需要规划的,如果坐着等客缺乏服务增值,最终也会成为时代的淘汰者。

如何获取用户,留存并实现成交,又能通过用户口碑相传,实现更高的业绩。图文店也需要有自己的优势产品,是设计能力不错,是打印机或者晒图机出品效果好,还是能够延伸提供更多的服务等。用创业逻辑和用户思维去构建图文店的运营系统,小小的图文店也有很多想象空间。

开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗?第4张

四、建议与结语

开一个小型图文店,真的必须有人脉吗?没有就不能做吗?这不是绝对的,虽然都是获取用户的范畴,但人脉只是渠道之一不是渠道的全部,我认为没有人脉图文店也是可以做的。

当然,如果在开店以前就有了一些用户,对图文店一定是好事,毕竟不是鞋服专卖可以做体验店,图文店是马上需要产品和服务变现的,并不存在线上下单发货一说。

另外,图文店并不能用店面大小去定义,很多业务可以延伸出去,通过对价值链的梳理来完成。比如与印刷厂的合作,这个有助于对公司用户的服务。再比如与营销或者设计公司联盟,拓展一些用户需求,这是对流量的场景连接。

开一个小型图文店,但没有人脉可以经营好吗就为大家介绍到这里了,更多如何开好一家图文广告店资讯,请持续关注快印客!

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